2021年，流量洼地、下沉人群、社交裂变等，是电商消费圈核心关注的命题。通过社交和高性价比产品，切入到合适的场景，快速获取用户，成就了一批新电商企业。尤其是拼多多的上市，更像给整个行业注入了一针强心剂，与很多行业的萧条相比，这里依然一团火热。

那么，社区团购为什么这么火？

社区团购究竟是一门什么样的生意，如何算好这笔账?社区团购为什么这么火？

社区团购为什么这么火

社交团购是什么? 社区团购是什么? 以小区为单位(方圆1公里为好) 商家在小区或便利店招募团长， 以微信群为载体， 团长在群里推广团购产品， 用户通过小程序下单。 社区团购火的三大要素：

1、以微信为载体的大环境 借助微信这个超级流量入口，小区用户更容易建立连接与互动，裂变和传播及成单的效率大大提高。

2、商家：低成本，销货快 以小区为单位，集体发货，节省物流成本，商家采用“以销定采”预售模式，解除囤货过多卖不出去之忧。

3、用户：消费分级 社区团购在一线大城市难通，居民工作压力大，时间紧迫，喜欢追求便捷高效的购物。而三四线城市的居民，时间充足，对价格比较敏感，拼多多就是在这样的市场下起家的。

2、社区团购的优势

一、从团购企业角度来说：

1、社区团购现金流好，可以已销定采，零库存，低消耗：上游账期押款，下游提前预售收款，现金流好，灵活多变，方便运营。

2、流量红利、获客成本低：相较于线上昂贵的流量成本，新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。

3、运营模式轻，易于规模化复制：和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比，省去了开店模式的高租金/高人力成本。

4、人工成本、物流成本低：社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈，以社区合伙人的形式，不是付工资的雇佣形式，人力成本几乎为0。 更关键的一点是，社区团购符合资本对于倍数增长的期望。对于社区团购企业，如果采用“社区店+社群”的运营方式，能更容易通过加盟连锁方式复制，开店的成本很低。所以，社区团购企业极易获得资本的亲睐。

二、从消费者角度来说： 无中间商，低成本，高性价比，好货不贵 社区团购模式：商品源头直采，去掉中间环节，降低物流费用和在途损耗，无门店租金，能够最大限度的降低成本，顺应消费趋势，提供给消费这高性价比的产品，真正体验到好货不贵。 信任感强，高频刚需，裂变式传播，快速拓展 对于消费者来说，团长为社区内宝妈或便利店主，面对面方式有信任感。出现商品质量问题，可及时处理，售后有保证。